区域酒企迎来新产品爆发 鲁酒百元价格带激战正酣

有业内专家预测，2017年是包括鲁酒在内的全国区域酒企迎来又一轮新产品爆发的年份，上一轮行业新品爆发是“大众酒”，而这一轮是百元价格带产品。这里所说的百元价格带定义是：市场终端价格在100元——300元之间的产品，而非100元左右的产品。

百元价格带的大单品一直是诸多企业的重中之重，因为能够在这一价格带形成大单品，意味着企业的利润、销量以及品牌都有了较大的实质性影响力。尤其在山东，拥有了百元价格带的大单品才算是在市场占有了一席之地。可喜的是，长期以来鲁酒中百元价格带产品已初具规模，下面我们简略盘点一下目前在山东酒业市场上的部分经典大单品。

— 一品景芝·蓝淡雅—

产品分析：

产品在特色上占据了优势，众所周知，芝麻香是山东的特色香型，从发现到研发再到市场化都与景芝有着密不可分的关系，景芝的芝麻香系列一品景芝更是其中的经典，从原有的一品景芝·吉品、妙品、尚品到目前的蓝、红淡雅，一品景芝一直是芝麻香典型代表。在行业人士看来，一品景芝不仅是景芝这一个企业的产品，更是整个鲁酒的芝麻香，从某种意义上来说，一品景芝的繁荣与否也就意味着芝麻香的繁荣与否。而一品景芝蓝淡雅延续了这个大系列的优秀品质，在良好的基础上发展市场，凭借自身鲜亮的芝麻香光环、超高的性价比、多元化的销售渠道成为了一个强势单品。

— 花冠冠群芳柔8 —

产品分析：

花冠·冠群芳柔8是花冠柔系列白酒高端产品,其特殊性在于:采用东北优质高粱,酿酒所用独有的酒曲,添加了初夏时国花牡丹花瓣(牡丹制曲);窖泥采用麒麟诞生地独有的黄土铺底;原酒储存十年以上等等。它不仅继承了花冠“窖香优雅、多粮风味、酒体丰满”独特风格,也开创了花冠柔系白酒的高端产品先河。

— 泰山五岳独尊10年 —

产品分析：

五岳独尊系列能够在市场运营多年，并且经久不衰，成为鲁酒中的典范主要有几个方面的原因：第一，品牌诉求明确。这款产品以显著的文化体现、鲜明的产品特点被视为“泰酒”代表，也是企业“打造幸福泰酒、实现永续发展”的重要基础;第二，超高性价比符合市场需求趋势。五岳独尊十年是高端产品的定位，但价位上却框在了消费者可以承受的范围之内，定位在百元价格带;第三，品牌拉力大。在泰安、整个山东甚至是更大范围，众多经销商以及消费者都了解，五岳独尊是泰山酒业的精品，品牌对产品销售的带动明显。

产品分析：

景阳冈八两·雅量的生命力自诞生之日起，就引发了行业的高度关注，也是企业引以为傲的产品，自2016年推向市场，在不到一年的时间里，迅速占据百元价位带，在销量上一直有保证，正是以景阳冈八两为代表的产品拉升了企业的整体利润率。此外，景阳冈八两·雅量自诞生以来就受到社会各界的好评，在业界拥有较好的口碑。

— 52度黑兰陵王—

产品分析：

兰陵从来不缺文化底蕴，有如此好的品牌基础，兰陵应该有与之相匹配的市场影响力，事实上，也确实有过，只不过随着行业的调整，近几年的兰陵受影响比较大，但其百元价格带大单品52度黑兰陵王在市场的表现依然坚挺。首先，兰陵的优势在本地市场，本区域消费者对兰陵的认同度较高，因此52度黑兰陵王依然在这一价格带有良好的市场反映。其次，适用场合较多，兰陵王大气的品牌文化能够融入多场合，为多渠道销售提供了基础;最后，临沂酒企众多，52度黑兰陵王与其他企业的产品已经进入正面对抗的阶段，未来守好一个区域的难度也正在加大，而进攻或许是另外一条出路。

— 温河大王—

产品分析：

众所周知，临沂一直是省内竞争非常激烈的市场，近几年随着温河大王的崛起，让大家重新开始审视温和这个企业。与其他发展十几、二十多年的产品不同，温河大王的推出时间并不长，并且是在行业调整期内推向市场，能够形成目前的市场影响力，其中的必然原因值得推崇：第一，宣传强势。近几年“大王来了”的口号在临沂以及周边市场叫响，强势的宣传迅速拉升了产品知名度;第二，良好酒质做基础。一款大单品需要长时间经得起市场检验，2015年，温河大王还被评为“鲁酒标志性产品”;第三，灵活的营销方式。企业在产品营销上进行多种创新与尝试，给温河大王的市场发展创造多样的机会。